Autor: Delfina de la Vega
5 de julio de 2026
Existen miles de artículos y posts sobre qué comprar, cuándo entrar y cuál es la próxima oportunidad; y sin embargo casi ninguno sobre el momento en que hay que soltar una posición. En parte porque recomendar vender genera conflictos con los emisores, incomoda a algunos clientes y no vende cursos.
Si la posición está en ganancia, el problema es decidir cuánto es suficiente, ¿y si sigue subiendo?. Un análisis de valuación puede decir que una acción llegó a su precio justo, pero el mercado puede seguir llevándolo más arriba por inercia, por flujos, o por noticias y esta situación, si vendimos unos pesos mas abajo, genera que la próxima operación queramos mantenerla, a veces, por más tiempo del necesario.
Si la posición está en pérdida, la situación es más difícil porque gran parte de las veces requiere admitir, si realizaste un previo análisis, que la tesis estaba equivocada, lo que va a activar nuestro sesgo de confirmación pero en sentido contrario, buscando razones para mentenerla. «El mercado no ve ciertos fundamentos» o «en el largo plazo va a recuperar» son frases muy repetidas que a veces son correctas y a veces son una excusa para no tomar una decisión difícil.
Buenas técnicas, si no contas con un asesor, son definir criterios de salida cuando todavía no hay presión emocional. Puede ser un precio objetivo, un stop loss o un plazo para que la razón por la cual la compraste se confirme.
Charlie Munger, ante la situación de evaluar una posición, se preguntaba ¿compraría esto hoy? Si la respuesta era no, la razón para quedarse era probablemente emocional.
